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盘点:电商营销七大武器

《家电市场》 2017年6月26日 作者:极媒体 宅男walle

     来源:搜狐科技


武功再高也怕菜刀。天下武功,无坚不摧,唯快不破。互联网时代,不懂电商营销同样会错失无数商机,七大武器在手,全方位立体武装自己。


不懂互联网将会错过一个时代,同样不懂电商营销也将错失互联网时代的商机。那最常见的电商营销方式有?#30007;?#21602;?各有什么利弊呢?
武器【1】原子弹:商?#26041;?#20215;
现代商战中,降价是最能见成效的武器,但也是最容易失控?#22218;?#31181;营销方式。就其危险性来说,降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发,敌人也会发出原子弹,但是伤害对战争双方都是毁灭性的,降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时,商家实则陷入了无边的梦?#25163;?#20013;。所以在一般情况下,能通过常规手段解决的战役,绝不要动用核武器,因为战争双方?#24049;?#28165;楚,一旦这种武器被?#24230;?#20351;用,最终的结果只能是同归于尽。
提示:以牺牲产?#20998;?#37327;和服务?#20998;?#20026;代价的降价,最?#25112;?#23616;必然是自毁品牌,与其在红海中血拼,不如在蓝海中吃独?#22330;?br/>武器【2】轰炸机:媒体广告
现代战役是立体的作业,要掌握制空权,就要采取高空轰炸,飞机对控制制空权发挥至关重要的作用。广告在营销中行使着传播的职能,在市场产品高度同质化的今天,越来越多的企业意识到想在产品上体现领先已很难办到,通过传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品力、销售力、形象力的综合体现,这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们,密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常,广告是通过电视、报纸、杂?#23613;?#32593;络或广播等媒介来实现的,因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。
提示:广告是必要的,但不是必须的,广告满天飞,也会?#24597;?#35266;众的视线。
武器【3】坦克:终?#36865;?#24191;
在地面战役中,身披钢甲、刀枪不入的坦克是战场上最有力的攻坚武器,攻?#21069;握?#21183;如破竹,是当之无愧的“陆战之王”。销售终?#36865;?#24191;的作用是唤醒消费者的购买冲动,借助卖场的POP、横幅、招贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心,最终付诸购买行动。相对高空广告而言,利用终?#36865;?#24191;可以与消费者进行亲密接触,其过程可控性更强,效果也更容易评估。
提示:高空广告取势,终?#36865;?#24191;取销量,空中广告对消费者的拉动力有限,要与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大?#30007;?#21147;,要有效占据市场,重点还是要在终端多做文章。
武器【4】潜艇:公益营销
潜艇是一种神秘的武器,常常被用来进行突袭和战略压制,不同于其它的水面舰艇,潜艇出动时,水面?#40644;?#24179;静,但是水下却是杀机四伏。企业做公益活动的目?#30007;?#19981;是那么明显,回馈社会和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动?#30007;?#36136;来讲,公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实?#24066;?#21160;,既表达企业的社会责任感,又使社会受众群体对本企业产生?#24049;?#30340;印象,实际上是做了一次变相的企业形象广告。
提示:企业做公益的根本目的是要承担社会责?#21361;?#36190;誉则是社会?#22218;?#31181;回馈,?#24418;?#33293;本逐末,颠倒主次。
武器【5】AK47:口碑营销
AK47的成功是口碑营销?#22218;?#31181;胜利,?#20204;?#27809;有做过任何广告宣传,但是享誉全球,这一方面是缘于?#20204;?#30340;卓越性能,另一方面是因为众多使用者的口口相传,最终使?#20204;?#39118;行一时。在众多的营销接触点中,有一点至关重要,那就是来自消费者自己或家人朋?#35757;?#28040;费体验。与广告宣传相比,这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中,企业可以争取“口碑领导者?#34987;頡?#24847;见领袖”的好感,他们可能是内行专家,可能是媒体从业人员,也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见,这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
提示:简单就是一种极致的美,口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。
武器【6】手榴弹:事件营销
手榴弹是一?#27490;?#23432;兼备?#30007;?#22411;手掷炸弹,它既能杀伤有生目标,又能破坏坦克和装甲车?#23613;?#24403;战斗攻防陷入僵局,一颗手榴弹常常能收到奇效。事件营销是近年来十分流行?#22218;恢止?#20851;传播与市场推广手?#21361;?#38598;新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比,事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。
提示:成功的事件营销需要时机的把握和商业?#30007;?#35273;,利用事件?#30007;?#38395;效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。
武器【7】菜刀:媒体+电商
武功再高也怕菜刀。天下武功,无坚不摧,唯快不破。媒体+电商手起刀落,?#40644;?#21621;成,无招胜有?#23567;?#23186;体融合电商属性,可以全方位实现媒体广告、终?#36865;?#24191;、公益营销、口碑营销以及事件营销毫无压力。并直接邀请消费者从生产?#26041;?#21040;销售?#26041;?#20840;程体验并转化成交易。
提示:媒体+电商将是新一轮电商大战的主阵地,一旦实现完美融合则如菜刀切韭菜。



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媒体 《家电市场》 的介绍:
《家电市场》
《家电市场》——中国家电营销的思想驿站
一、《家电市场》总体介绍
《家电市场》编辑部是极品策?#28304;?#25773;机构的战略组织结构成员之一。《家电市场》杂志是一本面向家电制造商、经销商和配件商的专业刊物,秉?#23567;?#27807;通信息、服务厂商”的服务宗旨,以“中国家电营销思想驿站”为目标。深度分析家电市场的热点问题,全面报道市场?#39751;?#19982;走向,追踪全国各区域市场的最新资讯,介绍相关营销案例,传播企业文化和人文精神,依 ……
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